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TikTok小店如何入駐?怎么運營?

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2022-03-05

今年2月初開始,TikTok小店自注冊審核門檻降低,很多賣家申請入駐搶占紅利。剛開放的前4天,即使資質比較普通的賣家也可以免費入駐。但是2月12日,自注冊門檻的資質審核又有變嚴格的趨勢,很多賣家對此比較困惑,TikTok小店究竟要怎么做?

2021年年底的賣家溝通會上,官方明確提出:TikTok定位是全球好物、全球買賣的首選平臺,通過直播短視頻去直面消費者。其實最核心的是它的購物體驗和玩法跟傳統的圖文電商是完全不一樣的。

短視頻瘋人院創始人李社長,圍繞TikTok小店的相關問題做了一次極具實踐指導價值的分享。以下根據李社長的直播內容整理而成,供各位賣家參考。

1、自注冊最新門檻和入駐技巧

TikTok作為跨境店,只需要有中國的營業執照或者是個體工商戶,就可以注冊。其次必須提供4個主流的跨境電商平臺的后臺資質,比如亞馬遜、速賣通、Wish、eBay店鋪。雖然在平臺要求上也包含了Shopify,但在嚴格的時候是很難過審的,因為獨立站后臺的這些用戶主體信息等等,賣家是可以完全自己去修改的,同時亞馬遜的資料提交,可能會有一定的要求,比如說要大于4.5分。第三點,在注冊時候必須擁有一個TikTok賬號,并且賬號注冊者大于18歲,發布5條視頻,并且累計有100個贊。

自注冊時有一個小技巧就是蹭一些品牌名,可以用一些英國本土知名的連鎖品牌跟連鎖企業或者一些商標,后面聯盟營銷時去給達人發站內邀請時,他看到的是你的店鋪名稱,會有一定吸引力。

新手比較關注一個問題是,由于必須要英國的TikTok賬號,在注冊TikTok的時候,是根據你的使用TikTok的環境來默認幫你打上國家歸屬。

第一要素是必須有一張當地的手機卡,因為TikTok的整個權重里,手機卡是優先級,會比網絡更高,GPS建議是直接關閉就可以了,手機的語言只影響推薦,而不影響你注冊歸屬。

TikTok小店如何入駐?怎么運營?

講到手機卡,很多人會發現要買什么手機卡,在中國漫游的行不行?

目前每一張手機卡里面會有一個imsi碼,這個碼是全球統一的編碼標準,只要插上一張歸屬在英國的卡,TikTok注冊的時候,默認優先是在你在英國,現在插卡運營TikTok是必備。

目前市面上最主流的有兩種卡,一種就是叫Giffgaff卡。這個卡在去年比較推薦,因為它在中國可以漫游使用接收免費的短信,但是現在它不是優先選擇。

現在,業內大部分玩家會選擇一種叫白卡或者叫廢卡,因為TikTok只檢查檢測卡里面的imsi碼,并不要求通過英國的線路或流量,它其實沒有流量,甚至沒有任何信號。

1個小店是可以同時綁5個TikTok賬號,并且1個店鋪在半年之內允許你去發送10次的綁定申請。但是其中有某個號因為你的一些違規導致被封,那么可以解綁之后再去綁一次。

2、三種帶貨玩法和案例

TikTok小店解決的一個問題是有更多的電商功能,并且讓用戶能夠在TikTok的APP里面完成整個的購物閉環。

小店一旦綁定到TikTok賬號,具有視頻購物車、櫥窗、直播購物車以及聯盟營銷的電商功能。

下圖左邊第一個是短視頻購物車,小黃車可以直接點擊,點擊進來申請商品的詳情頁,其實就是TikTok小店的后臺,直接點buy now就完成購買。

第二個是櫥窗,在TikTok賬號會多一個這樣的購物車,在小店上傳并且添加所有商品,會在櫥窗頁面里展示,進來購買也都是在TikTok,填完收貨地址填入支付方式,就可以完成購買。櫥窗是被動的在等人來點擊,但是它不需要跳轉站外。

第三個是官方主打的直播,跟國內抖音一樣,刷到一個頭像有紅圈會進到直播間,直播間里面就會有卡片就正在講解,它置頂的產品會直接顯示,可以去直接完成購買。

關于聯盟營銷,就是直播間的抽獎。每個買完東西的人會停留在直播間,然后等抽獎,這時候無形中就提升了直播間用戶的停留時長。除此之外,在抽獎的時候,會有很多的互動,又無形中觸發了整個直播間的互動率。

最近如果經??葱侣?,發現東海水晶直播賣爆了,通過看他們的直播發現會跟我們平時印象不大一樣,主播沒有露臉,沒有喊麥,用手機架著就可以。

3、不懂直播,如何從0開始?

對于大部分人來講,直播的門檻較高,包括英語、場景直播設備等,可以先去看看別人是怎么干的,然后在這個基礎上去迭代,減少彎路。

首先可以去刷英國的一些直播,然后也可以去借助一些像teacher小店排行軟件去看,現在市面上哪些小店出貨比較好,直播間做的比較不錯。我們去看哪些場景比較低門檻適合普通的主播進入,很多時候不露臉和露臉對主播的挑戰跟壓力差別是巨大的。除此之外,進行引導用戶停留跟互動的場景設計,針對這種場景去模仿,然后慢慢再去提煉適合自己的方式。

開播之前,可以先去把小店賬號綁好,去做一些拉權重的事情,加大開播時長和增加開播次數,對賬號流量是有幫助的。有沒有掛購物車,其實給的流量數據也是不一樣的;

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