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阿里巴巴1688店鋪要怎么運營?

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2021-12-24

想到1688,我們最先想到的肯定就是采購批發,1688。因為曾經這個很長時間是他們的廣告語也是他們的定位,現在我們在很多地方都可以看得到。也是這個,讓我們在聊起1688的時候,就可以跟別的平臺區別開來。我們會說,你們那個是零售平臺,1688是屬于批發平臺。所以也是這么一個因素,很多想批發產品的人,不管商家還是采購都會來1688。

那么做為商家而言,我們來1688上面做批發,我們的客戶群體是誰,到底誰會來批發呢。主要有四大類客戶群體。一是線上的零售商,比如淘寶天貓等。二是外貿公司,就是直接在1688上批發,然后外貿。三是線下實體店鋪的采購,繼續實體店鋪賣。四是實體大公司的采購。那么明白這四大類,對于我們做1688有什么樣的意義呢,對于1688上的采購有什么意義呢。我一直都是那么一句話,我們做1688一定不是隨便上傳幾張圖片上去就可以。我們要明白,我們從哪里來到哪里去,我們的優勢是什么,以客戶為中心,我們要如何展示自己。只有想清楚的我們的客戶群,我們才能進行定位,我們才能做好生意,現在開始。

阿里巴巴1688店鋪要怎么運營?

批發篇:

一、針對線上的零售商,如淘寶天貓等

其實關于做1688,我們要有這么一個概念,既然我們想做批發,那么我們一定要有倉庫一定要有大的庫存,我指導一個學員是做童裝批發的,在1688童裝品類也穩穩前三十,她剛創業滿一年,她的倉庫已經超過了3000平,而且還要擴大。所以,從這個概念中,我們可以看出,做批發,他有的是廠家,至少很大部分肯定是廠家直銷,價格有很大的優勢。但是如果我們定位做批發,那么我們一定要準備庫存,這個是批發所必須的,不能是別人拍下來,我們沒有貨,還要去生產,這樣子往往不行,批發一定要求快速發貨,周轉很快。

那么針對線上的零售商,如淘寶天貓,那么我們批發要怎么做。在我們的旺鋪肯定不是上傳照片就可以的。既然是針對淘寶天貓,那么我們就要直接寫上是針對淘寶天貓等的大平臺。那同時,很多的他們都需要圖片,因為很多個體或者是商家都希望可以直接商家的,那么我們要有圖片,而且要有詳情圖片也許這個詳情信息不需要很多。但是基本的都要有。當然,我們在這里不能講得完全很詳盡,但是大家一定要往這個往前去走,去思考他們的需求。當然,在這里會有一個問題,就是很多人會問,能不能一件代發,其實在后臺有打通了,那么要不要一件代發,這個看我們的人力、物力、物流成本等等。綜合考慮決定。

二、 針對外貿公司采購

在1688上做批發的,有很大一部分人都會遇到外貿公司采購。其實很多人都很喜歡這樣的模式。我們這里寫外貿公司,有指專門做外貿的公司,他們很多都會從我們這里采購,然后再批發到國外去。也有的是國外企業直接在1688上面搜索采購的也有。這些訂單一般量都比較大,而且貨款很穩定。而且一旦第一單成了之后,老客戶都會很穩定,有的甚至會是幾年的合作。但是他們對質量的要求比較的嚴格,因為他們賣給國外客戶,本來質量要求就高。

所以如果我們的質量過關,那么我們也可以在我們的詳情,我們的頁面上也寫上外貿工廠。但是這里我們有三點一定要注意,一定要是工廠,因為外貿公司他們一定要找工廠。二是質量一定要過關,有時候他們要拿去檢測,過了才可以的。所以我們的樣品費不能太貴,第三是盡量要有證書,不管是產品的證書,還有出口的證書,比如他們會要求我們把貨發到哪個港口??傊?,我們想針對外貿公司做批發,在上面幾點注意之后,同時我們也可以加如1688的跨境電商的頻道,有頻道標志顯示。依然是以客戶為中心,想清楚他們的需求,然后根據我們自己的優勢來做定位,來做內容,一定不能都不寫隨便寫,要做對應內容。

三、 針對線下實體店

在1688上的采購當中,有很大一部分是線下實體店,不管是擺地攤的開服裝店的。那年我在上大學的時候同學在學校旁邊開店,他最開始是跑到批發市場去批發,我就建議他可以在1688上面批發,嘗試了幾年之后,他現在一直都是在1688上面批發,所以也許我們去很大的商場里面購買依然,但是他們也是在1688上面批發的。那么對于商家,很多做批發也是這樣。只是,當我們看很多店鋪的時候,依然是直接上傳產品圖,什么都不寫,或者只是寫個電話號碼,其他的一切讓客戶自己判斷,這樣子生意肯定不會好的。

線下實體最關注什么呢,有很多的點。比如說,他們一定要是質量好,因為是實體,比如他們要求每個季度可以免費退換多少件,肯定他們有庫存的,比如他們希望銷量達到一定階段之后會有折扣或者是贈送多少件,比如說他們要求贈送圖片而且是沒有水印的,因為他們也會在朋友圈宣傳,比如他們要求有贈送高大上的袋子,比如他們有要求送貨上門。那么對于在1688上面做批發的時候,當我們定位是線下實體店,我們要根據這些客戶的需求來,因為我們是以客戶為中心。所以要提煉他們的需求,滿足,同時我們要根據這些來做內容。

阿里巴巴1688店鋪要怎么運營?

四、 實體大公司采購

實體大公司,有的是采購配件,有的是采購成品,有的是采購原料。1688上每個人的行業都不同,我們在做的時候沒辦法跟別人比,但在同行當中,我們一定要想辦法脫穎而出。而脫穎而出的基礎是誰更能滿足客戶的需求,大家在網絡上見不到面,第一印象一定是店鋪的形象裝修與內容。這個時候,我們要很清楚的想明白,我們是針對什么樣的客戶,他們需要什么。然后把我們自己當成那一類客戶,我們自己會不會心動,會了,我們的裝修還是好裝修,我們的內容才是好內容。比如實體大公司采購,他們最關注什么,價格與服務、質量。

價格這個除了外貿公司會更加注重外,實體采購往往也是很關注的,比如我們采購原材料,往往我們也希望可以長期的合作。還有服務,就是在我們的詳情中,他能不能一下就知道我們有什么優勢,我們跟別人有什么不同,如何體現我們服務更好,產品的質量也是他們很關注的。這個說往往是沒辦法說清楚,所以需要檢驗,也就是郵遞樣品,那么我們是不是前期樣品不用那么貴,而到后期他們進貨的時候返樣品費。也許我們說,我們可以的。那么這些我們都要寫出來,只有寫出來別人才知道。最有優勢的而且要寫在最顯眼的位置。

總結一下

1688批發是一個很大的客戶群體,在這里每天都有很多的采購。但是做為商家的我們也要知道,其實在這里有很多的同行的,而且做得很好的同行他會拿走很多的客戶。也許我們現在剛剛起步,但是沒關系的。我們想清楚我們的定位,慢慢做,慢慢的做到前面去,因為當我們能往前一點的時候,我們的生意就會好很多。當我們又往前一點的時候,生意又會好不是一點點的更是更多。那么又如何往前面呢,先選擇適合我們的小舞臺做到極致。比如在搜索上的流量,我們選擇做到單品銷量第一,也許依然做不到,那么我們做到排名靠前,許多關鍵字也做不到,那么我們可以做到單個關鍵字的向前,還是做不到,轉化率做到最好總有機會,類似這樣子,做好之后再往前慢慢推進,慢慢脫穎而出。

1688上當我們定位做批發,我們一定要有庫存,而且我們要把我們的定位寫清楚。也許我們會想著我們什么批發都可以做,那么我們也可以選擇適當的做內容。但是同時要記得,最好有我們自己的主打,自己的縱深。因為當我們把其中一個點做好,其實已經可以收獲很多很多了。所以比如說,我們只針對淘寶天貓的商家批發,那么當我們把這個做很好的時候,其他的類型客戶的其實也會對應的找我們。定位其他的也是一樣。所以要專注,把一點先做到最好。對于每個做1688的我們,一定要洞察我們的客戶群體需求,然后去做,然后寫出來。這個也是做1688的基礎,因為定位清楚了客戶才懂得,只有我們寫出來,客戶才能知道。


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